新品新客双爆发,领航计划综合赛道案例大赏

2021-12-09 15:04:43

存量时代,新品、新客成为品牌寻求增长的突破口。今年京东11.11期间,京准通聚焦新品、新客赛道,推出“京准通领航计划”,以千万奖金池、专属运营1V1服务、前排“打榜”展示等多重激励举措,助力商家在大促期间的生意增长。其中,“综合成长榜”囊括新品和新客两个维度,助力商家拉动店铺流量、实现新品打爆,最终打造新生态营销的全链路打动品牌新客,实现拉新和复购。

斩获京准通领航计划“综合成长榜”TOP1的九阳,它主打豆浆机、空气炸锅、破壁机与净水器等大小家电产品,并大力推进原创设计与技术创新,通过打造圈层化产品满足不同消费者的需求。为了与同品类产品进行差异化区分,九阳为Z世代打造“萌潮厨房”,联合LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY等人气IP一起组团营销,为产品设计打上了高颜值、萌宠、可爱的标签,撬动Z世代,力求品牌年轻化。

领航计划期间,九阳成为首批参与京准通领航计划的品牌,结合台全链路营销矩阵,在京东站内利用各渠道新品新客场景完成流量转化,全渠道联动实现品牌生意增长。活动期间,九阳推广引入订单同比增长600%,引流增长500%,店铺粉丝数量逼130万大关。

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公牛灯饰照明旗舰店在本次大促期间,主打“LED吸顶灯套组,暖冬浴霸套组,墙开”等三个子类目高客单为主拉店铺GMV,辅助以酷毙灯等低客单引流,整体效果较佳。结合领航计划,采用站内外渠道联动,丰富品牌新客,进行差异化推广,打造爆款,实现引入订单量同比增长400%。

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王力锁具旗舰店,力求做家庭安全的守护者。在今年京东11.11期间,参与领航计划,通过对全台线上的TOP商品分析,今年推出了X6PLUS,ZD135PLUS,XD107,XC202无感等受市场欢迎的新品。大促期间站内外渠道联动,丰富品牌新客,运用差异化推广策略,趋势爆款新品,主打方向:安全,智能,便捷,颜值,以更贴合Z世代的标签,推广新品,拉动新客。

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此外,还有服饰品牌A21、鸭鸭,鞋靴品牌策乐,均上榜综合赛道,在本次大促期间实现了品牌新品、新客双丰收。

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