借力开学季场景,京东营销360 3C家电场景营销解决方案为11.11超前蓄水

2021-10-30 09:28:08
伴随着京东11.11脚步逐渐来临,为提前助力商家进行大促高潮期的人群蓄水,京东营销360选择9月开学季,进行3C家电跨类目拉新试点,沉淀大促蓄水拉新策略。

开学季作为3C类目重要营销节点,部分类目订单成交量堪比大促期,经分析主要购买类目分为办公文具的硬需求类目和智能硬件的新兴产品类目两类。通过对这两个类目的深入市场洞察,得到高相关类目及客群特征,进而得到最终人群策略;同时结合过往营销节点拉新引流与转化的链路策略,输出整体投放策略。

本次与小天才和步步高的试点共建,主要是由于两个品牌的主营类目都集中在智能硬件与教育硬件,均希望通过解决方案扩大投放覆盖量级,同时提升精准度。运营侧通过人群圈选及投放策略,配合品牌开学季创意素材,于快车产品线进行投放,整体效果较好,相较于同时期品牌其他拉新人群包效果提升明显,达到降本提效的作用。本次营销解决方案落地,帮助京东营销360运营侧测试人群效果,以便人群策略可复用至京东11.11大促蓄水期的拉新,同时帮助品牌了解目前市场上的潜在客户特征,达到扩大品牌声量的效果。

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