本次调研主要内容：
1、公司单台测试台架价格多少?答:我们测试台架是根据客户的测试需求提供的定制化设备,价格是不固定的,单价在几十万到千万不等。
2、公司下游领域中工程机械及其他主要是指哪些下游应用产品?答:工程机械主要是指挖机、推土机等。
3、公司销售收入中的备件及维修是主要是指哪些收入?答:主要是指测试设备使用过程中易损易耗零部件的销售及相应的维修收入。
4、公司航空领域项目的验收周期和其他项目验收周期差不多吗?答:航空领域项目的验收周期也根据客户项目复杂程度来确定的,基本上也在公司正常项目验收周期范围内。
5、航空用测功器主要是用于研发还是生产端?答:都有的,维修端也有。
6、航空用高速水力器的使用寿命按时间长短来看一般可以用多久?答:航空用高速水力器实际使用寿命与客户使用环境和客户使用要求有关。
7、根据可获取的公开资料,美国KAHN公司的水力测功器产品包括
100、
200、
300、400等系列,约30款型号,英国FroudeHofmann公司的水力测功器产品逾30款型号,我们目前只研发出了6个型号。未来我们研发速度如何?答:为了进一步实现进口替代,我公司已加大航空领域的产品研发投入,目前在研项目包括高速高功率密度水力测功器、盘式高速水力测功器、高空试验台的高速水力测功器等,同时,公司本次发行所募集资金亦将部分用于航空动力系统智能测试装备研发制造项目,提高公司的航空动力系统测试的理论基础,进一步提升公司在产品性能、功能等方面的技术水平和制造能力、填补国内技术空白并实现进口替代。
8、公司目前在手订单是多少,航空在手订单是多少?答:截至2020年底,我公司在手订单在4.7亿元左右。公司在航空领域的在手订单含税合同金额合计为4,411.78万元,其中高速水力测功器的在手订单合计为3,002.20万元。
9、公司测试验证服务这块收入中多少是新能源领域的收入?答:2020年的测试验证服务收入中新能源领域占比90%以上。
10、新能源测试台架主要有哪些台架,是研发比较多还是生产端比较多?答:新能源测试台架主要还是研发端比较多。
11、请问公司存在哪些主要竞争对手?答:行业内的主要企业为外资的奥地利AVL公司、日本堀场集团、美国KAHN公司、英国FroudeHofmann公司、吉孚动力等;国内未上市公司中有湖南湘仪、无锡朗迪、华依科技、重庆理工等。
12、新能源测试台架自制率较低主要原因是什么?答:主要是因为新能源测试台架的主要零部件都是外购的,如电机、变频器、传动轴等。
13、未来我们是否有提高新能源测试设备自制率的计划?答:有的,我们招股书有披露,目前的研发项目和募投计划中都有对电机的研发。目前公司自主研发的转速12,000转/分永磁电机处于初步实现商业化应用阶段,尚未大规模向市场推广,主要是在小范围内使用并进行充分验证,且不断改良生产工艺,进一步提高产品性能,待技术成熟、项目经验丰富后,公司将向市场作推广。
14、我们产品的验收周期大概多久?答:根据型号不同,验收周期也有不同。通常从签订合同到产品出库需3-9个月时间,现场安装需1-6个月时间,现场安装后经试运行达到客户终验收标准需3-9个月时间。总体来算,一般是7-24个月。
15、冷试和热试难度哪个高一些?答:冷试是不点火的,热试是需要点火的,各有各的测试壁垒。
16、公司测试服务的优势体现在哪里?答:我们在测试服务的优势体现在以下两个方面:一是我们的台架规模。我公司的测试服务台架均是自制的,成本可控。截止2020年底,已建有56个测试台架。二是公司的测试服务台架为柔性测试台架。公司可以根据客户不同的测试需求对现有台架的部分硬件与软件进行改造,不仅为客户减少了时间成本,也为大大提高了公司的服务台架利用率。
17、测试服务台架未来的规划是什么,还是会持续加大投入建设测试台架吗?答:是的,我们募投项目就包括了汽车动力系统智能测试装备研发制造及测试验证服务项目、航空动力系统智能测试装备研发制造项目,还是会在测试服务台架这块继续投入。
联测科技主营业务：测功器、控制仪器、发动机自动化试验系统及其配套设备、备件、其他机械、计算机软件开发、制造、销售、服务,自营和代理一般经营项目商品和技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
联测科技2021一季报显示，公司主营收入0.78亿元，同比上升226.65%；归母净利润0.18亿元，同比上升4081.11%；净利润0.17亿元，同比上升9432.05%；负债率40.96%，财务费用-14.28万元，毛利率42.46%。
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