29岁喜茶创始人首登胡润百富,专科毕业卖手机,靠喜茶攒45亿身家

2020-10-21 09:17:33
毫无意外,网友们又被2020年胡润百富榜上富豪们拥有的财富秀了一脸。

10月20日,胡润研究院发布《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》,公布了中国企业家们截至2020年8月28日所拥有财富值的排名情况。以20亿元财富值为门槛,2020年共有2397位企业家登上胡润百富榜,比去年增加579人,上榜企业家总财富高达27.5万亿元,比2019年增长54%。

在阿里马云、腾讯马化腾、顺丰王卫、恒大许家印、网易丁磊等“老牌富人”继续稳居前列的同时,也出现了743个“新面孔”,其中,29岁的喜茶创始人聂云宸以45亿身家首次闯入榜单,排在第1227名,成为榜单上27位“90后”富豪中唯一一位白手起家的“90后”企业家。

而在百度百科上,聂云宸的个人履历只有短短两句话,其中最重要的成就是——创立喜茶。

(图源:视觉中国)

开手机店攒下第一桶金

对于大多数白手起家的富豪来说,通往财富自由的道路往往离不开“创业”这两个字。

公开资料显示,聂云宸于1991年出生在江西一个普通家庭,父母都是监理工程师,专门负责工程建设的监管。初中时,他就跟着父母搬到了广东江门,后来在广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业读完了专科。

2010年,时年19岁的聂云宸从广东科技技术职业学院毕业,开始了自己的第一次创业——卖手机。

这一年,是中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年,具有划时代意义的iPhone4在这年6月上市并在随后被引入中国,诺基亚被HTC、三星、摩托罗拉等新秀围攻但仍焕发着最后的荣光,年轻的小米则在这一年4月成立。

雷军说过一句话:“站在风口,猪也会飞”,但聂云宸却在手机店开业没多久就遭遇了滑铁卢。

据报道,聂云宸一开始打算通过卖手机以及帮人越狱刷机赚钱,“一次收两百,成本低,库存压力少”。但却因为选址过于偏僻,常常没有生意。无奈之下,他只好放手一试——决定用免费帮客人刷机和越狱装软件来吸引客户。

这样大胆的创新确实起到了效果,不仅手机店的客流量出现了大幅上涨,一些享受了免费服务的顾客也会选择买一些手机壳、耳机等配件作为“补偿”,给店铺创下了不少收益,聂云宸也由此赚到了合计20万元的人生第一桶金。

从皇茶出发,花70万改名喜茶

随着2011年电商崛起,线下实体店受到巨大冲击,深感生意越来越不好做的聂云宸只好关掉手机店,拿着之前攒下的20万寻找新的创业方向。

而这一次,他盯上了奶茶行业,因为“茶饮有一大特点,它可大可小,往大做可以把中国年轻茶饮做起来,往小做可以从一个小档口做起”。

2012年5月12日,聂云宸的第一家奶茶店在广东江门亮相,取名“皇茶”,也即喜茶的前身。

这家店和周边的其他奶茶店没有什么不同,只有20平方米大小的窄小门面、朴实的装修、半人高的柜台兼操作台……尽管他在开业前已经研究了半年多,产品打磨到了自己满意的程度,但店里的生意却仍旧在开业前三天的促销活动结束后就持续下滑,最糟糕的时候,店铺甚至只有单日20元的营业额。

聂云宸只好开始漫长的产品改进过程,“从消费者出发,反向定制”,并在不断调试后,终于研发出一款满意的新品——芝士奶盖茶。这款奶茶抛弃了传统奶茶所用的粉末,使用新鲜的芝士、鲜奶、茶叶现泡茶底,虽然相比速溶奶茶贵了些,但用料也更扎实,很快就获得了消费者的“芳心”。

到半年后,聂云宸的小店门外就已经有人开始排队,皇茶的生意总算步入正轨。随后,聂云宸开始向外扩张,规模越来越大,名气也越传越开,到2015年末,皇茶在整个珠三角地区就已经有了近50家门店。

(图源:视觉中国)

但紧跟而来的,却是越来越多的“山寨皇茶店”。据当时媒体报道,广东300多家“皇茶”奶茶店中,山寨就占了九成多,仅3家是正牌。而据聂云宸后来对媒体回忆,在这些“山寨皇茶”中,甚至有店家把他的名字一起写在招牌上,说二人一起创业,后来和平分手了,聂云宸做直营,店家自己做加盟。

聂云宸被山寨店搞得不厌其烦,“皇茶”这一名字也因被商标局认定为通用名词,申请了三四年都没能批下来,无奈之下,他只好拿出壮士断腕的决心,放弃自己用了5年的品牌,将“皇茶”改名为自己花了70万元买下的新商标“喜茶”。

而这恰恰成了聂云宸“茶饮传奇”的起点。

受资本青睐估值160亿,曾引百人排队买奶茶

“钱是创业者最后一步,水到渠成的事情。”

对于25岁的聂云宸来说,在经历了4年的发展后,融资已经是“水到渠成”的事情了。就在更名“喜茶”的同一年,他成功拿到了IDG资本和投资人何伯权1亿元的A轮投资,后者是曾经可以和娃哈哈分庭抗礼的饮料品牌乐百氏的创始人。

据他后来对媒体回忆,认识何伯权是在一个论坛上。当时,何伯权有半小时时间和在场的二十几位CE0交流,自己本来很紧张,但在听了前面十几个项目之后,反倒有了信心。

在会上交流了自己要做“茶饮年轻化”以及“目前开了40多家店,年销售额一两亿”等内容后,聂云宸又在散场后主动找到何伯权,邀请他去附近的一个自家门店看看,还亲自上手把所有的产品都做给何伯权尝了一遍。

据称,也是在这样的氛围下,深入沟通后,何伯权当晚就敲定了投资,之后聂云宸又认识了IDG资本,最终由何伯权的今日资本和IDG资本一起完成了A轮融资。

而这笔投资带给喜茶的远不止是1亿元的资金,还包括随之而来的流量和关注度。资本的介入、媒体的曝光以及业界的关注,让喜茶瞬间火了起来,开始在全国范围内一路狂奔,迅速闯入北京、上海等一线城市。

2017年2月,喜茶上海首店开业,一度创下“上百人排队”、“一杯奶茶最长排队7小时”、“一杯奶茶30元被黄牛炒到上百元”、“现场黄牛加价转卖轻松月入过万”等惊人纪录,在许多人“一杯奶茶至于吗”的疑惑下,喜茶就这样火了。据悉,当时上海单店每天可以卖出近4000杯奶茶,日营业额达8万元。

与此同时,资本开始持续加码。

据天眼查APP显示,2018年4月,喜茶获得由黑蚁资本以及美团旗下产业投资基金龙珠资本投资的4亿元B轮融资;2019年7月,喜茶又获腾讯、红杉资本的B+轮融资,投后估值达到90亿元。2020年3月,喜茶再获高瓴资本和Coatue Management联合领投的C轮融资,投后估值达160亿元,不到一年时间估值暴涨近8成,是国内目前估值最高的新式茶饮品牌。

(图源:天眼查APP)

单店最高一天卖4879杯,目标今年开店400家

而在巨额融资入袋后,喜茶做了两件事情,一件是借助资方美团的背景优势上线外卖服务,第二件则是于2018年11月在新加坡开出第一家海外门店,正式进军海外市场。据悉,仅一周时间,喜茶就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩,在新加坡掀起了一轮疯狂排队的热潮。

与此同时,喜茶的门店数也在飞速增长。数据显示,截至2019年12月31日,喜茶在43个城市开出了390家门店,仅2019年就新增门店220家,其中主力店157家、Go店63家,2019年全年共推出240余款新品,涵盖茶饮、热麦面包、喜茶甜品、茶极客特调、喜茶喜拉朵、喜茶食验室等系列。

在销售数据上,北京朝阳大悦城店2019年共卖出113.769万杯,为年度冠军门店;广州惠福东热麦店则在2019年10月3日创下了喜茶的单日销售纪录,当天卖出饮品4879杯,而深圳直接创下了全城一年销量超两千万杯的业绩。

据喜茶官网最新数据显示,截至目前,其已在全球58个城市拥有669家门店,且国内平均单店单月流水达100多万,距离聂云宸2020年年初为喜茶立下的“2020年底门店总数将达到800家”的目标还差131家,目前完成了目标的近七成。

(图源:视觉中国)

而在奶茶之外,玩法很“年轻人”的喜茶还十分热爱跨界联名,推出各种周边,涉及食品饮料、国潮服饰、文创、生活用品和化妆品等多个领域。

2017年,喜茶和美宝莲跨界联名推出限定款杯套,这是喜茶的第一次联名。此后,其就在跨界营销的路上越走越远,和盒马鲜生联名上线阿华田波波青团、和可爱多联名雪糕、和QQ音乐联名推出绿钻卡、和回力联名帆布鞋……2019年,喜茶甚至还曾和杜蕾斯联名推广,却被批广告文案“恶俗”。

值得一提的是,2020年4月,喜茶还推出了首个子品牌“喜小茶”,单品定价在6元-15元间,试图抢位平价奶茶市场,与喜茶品牌形成互补。

而在中国茶饮市场这个大战场上,20元到30元奶茶赛道有第一劲敌奈雪の茶以及乐乐茶等各路玩家,喜小茶定位的平价奶茶市场也有着1点点、CoCo都可等已经形成规模的玩家,谁能抢得头筹,还有待时间去考量。

据天眼查APP显示,聂云宸目前是5家尚处于存续状态公司的法定代表人,在4家在业或存续状态公司担任股东,6家公司担任高管,拥有7家公司的实际控制权。

实现这些成绩的聂云宸只有29岁,已经实现了财务自由,并以45亿元财富登上胡润富豪榜,他显然已经是同辈人中的佼佼者。