B站青年节的后浪营销,成功的将人们的视角拉向了平台流量占比超80%的90后、00后。而近期来直播、电竞、国潮等一系列亚文化的出圈,也都标志着这个消费群体——“后浪”的崛起。《2018年第四季度中国消费趋势指数报告》就显示,90后已成为中国互联网时代的消费主力军。家电行业中销售额中,90后主力消费人群也已占比高达70%,因此众多家电企业纷纷开启多品牌运作,针对此重要占比,主打年轻细分市场。那么,在家电同质化的时代里,我们应如何去挖掘这群人的消费潜力?又该怎样做品牌年轻化营销?海信联手京东发布的一场“525海信京东巅峰狂欢趴”活动,给出了我们答案。
用受众兴趣介质,表达品牌年轻化态度
有趣和价值,永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户感受到产品的乐趣和价值,才能发挥产品自身的广告效果,进一步实现产品增值。海信紧紧抓住产品与年轻受众的兴趣介质:游戏,研发出了55E75F海信120hz游戏电视,打开了产品与年轻受众的共同话题,这款电视具有120Hz超高刷新率,VRR可变动态刷新率,从而让画面稳定如一,体验也快人一步,成功击碎游戏卡顿迟缓的痛点,打开了年轻玩家的“爽”点,同时该产品使用了MEMC防抖技术,对动态画面进行只能补偿插帧,使迅疾也清晰,帮助受众在追求游戏快感的同时也带来了画面的愉悦享受。130%的超高色域铺染,4K HRD超高清清晰度,更能精准解析画源细节,还原高质画风,为受众打造游戏内的“真实世界”,让受众打开此款电视,更好的沉浸其中。最重要的是此款电视深知受众所爱所想,联合腾讯深度定制了多款游戏,让游戏x电视深度定制结合,年轻受众也因此主动为此款电视“代言发声”。与此同时,海信在其他家电品类中也深度打造了黑科技家电,如在空调品类中,强势推出了海信新一级能效空调和科龙智能语音新一级空调,都将“节省电费”的生活问题解决到了极致,同时,海信空调主打“57度高温烘干自清洁”功能,加之“抑菌翅片”强势加持,还能让每一丝源自此款空调的空气都健康、新鲜。科龙空调具备三种除湿模式,也过于“优秀”,搭配2.0的导风板,助力室内舒适感更加强烈。冰箱品类中,海信主推了海信食神青春款450升全域净化整机杀菌十字冰箱,全机杀菌,帮助食物净味安心存放,产品力十足。
同时,海信还结合受众喜爱的优惠方式,推出了双重优惠机制:爆款限时抢+525元大额优惠券,并在5.24与5.25开启直播活动,这一优惠措施发布,受众表示更加满心期待～
青春偶像加持,软性输出品牌年轻化理念
此次海信京东巅峰狂欢趴,海信启用了年轻受众喜爱的偶像——全网播放量50亿加的《庆余年》主演佟梦实,化身海信焕新体验官,于5月24日19:30“出现”直播间。佟梦实曾扮演的“五竹”角色,具有AI智能、黑科技、武艺高强等深入人心的标签,海信利用这一特质,与产品强强联合,让佟梦实发起“挑战”海信各品类的黑科技家电产品,并与招募的测评官们一起测评体验海信产品,从而输出品牌的个性化、年轻化基因,看点十足。在这场直播中,海信也投入了大量优惠券与抽奖,帮助燃爆现场氛围,受众表示,这种碰撞,是一次新鲜的期待。同时,海信将在5.25发布第二场直播,除了前期提到的“爆款限时抢+525元大额优惠券”双重福利,还会有互动抽免单重磅惊喜, 看来这次营销角逐,海信势必稳坐前列。
全网测评风潮,高密打造品牌口碑
海信在营销玩法上,也进行了深度洞察,发现年轻受众充满激情、热血与好奇的性格属性下,也存在着了解产品“测评与试用”的理性偏好方式,海信通过招募对家电黑科技感兴趣的达人亲自体验与测评海信的科技实力,发散UGC,来掀起全网参与热潮,也正是这个玩法,为海信带来良好口碑与品牌力渗透的同时,也让大家进一步了解产品。
品牌年轻湖的趋势仍在继续,海信不仅做到了破圈携手年轻受众,更是与这类年轻群体共同成长,5.25海信京东狂欢趴这场营销战役,在深度洞察下的玩法,紧紧抓住年轻受众的目光,将品牌年轻化的行动强势释放,也相信此次活动一定会给海信带来更多年轻的新鲜血液。
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